A complexa vertical de serviços financeiros está passando por uma séria transformação. Além disso, há a presença da grande variedade de sub-segmentos deste setor – como bancos de varejo, seguradoras, gestão de patrimônios e a diferenciação do serviço ofertado em cada um deles.

A pressão dos concorrentes mobile-only, a mudança para os serviços digitais impulsionada pela Covid e as consequências econômicas da redução na atividade empresarial fizeram com que as instituições tradicionais entrassem em estado de alerta. 

Para sobreviver e prosperar nesse novo ambiente, as empresas de serviços financeiros mais antigas agora seguem uma estratégia que combina a transformação digital com um foco total na experiência do cliente (CX). No âmbito digital, a aquisição e a retenção estão cada vez mais vinculadas ao canal mobile. 

Segundo a Adobe, duas a cada três instituições se consideram “majoritariamente mobile-first” e estão substituindo os antigos fluxos de trabalho por estratégias de transformação digital centradas no mobile, sendo que 90% das empresas afirmam que a experiência mobile é sua maior prioridade para planos futuros.

A pandemia aumentou a importância dos aplicativos em todas as verticais. Por isso, a maioria das empresas bancárias, de seguros e de gestão de patrimônios estão investindo no canal mobile. 

Em um relatório recente feito pela Adobe, constatamos que a maioria dos executivos de serviços financeiros declarou que planeja:

• Incluir mais de 75% de suas funcionalidades no aplicativo.
• Incentivar mais de 67% dos clientes a se tornarem usuários de aplicativos nos próximos anos.

Considerando o aumento da importância dos aplicativos, neste blog post vamos explorar quais são as tendências de empresas mobile-first que estão passando pela transformação digital, especialmente no que diz respeito aos aplicativos. 

Observamos que as empresas que investem na experiência do cliente no aplicativo obtêm um bom retorno do seu investimento sobre a experiência, também conhecido como ROX. Além disso, incluímos casos de uso que mostram como você pode impulsionar sua CX e colher os benefícios do ROX.

Tendências do setor: a experiência é tudo

O que as empresas mobile-first podem esperar para os próximos anos? Listamos abaixo cinco tendências que se relacionam a um único tema: as empresas que investem em uma CX excelente entre canais serão recompensadas por seus esforços.¹ 

• Digitalização – a maior parte das empresas de serviços financeiros está fazendo um grande investimento na digitalização de suas operações com o objetivo de proporcionar experiências memoráveis e eficazes aos clientes, seguindo diferentes regulamentos governamentais e políticas de privacidade cada vez mais complexas. 
  
  As empresas entendem que os aplicativos são fundamentais para o mix geral de canais e são essenciais para alcançar metas de retenção.

• Aplicativos – mais de 40% dos clientes afirmam que o app é seu canal bancário preferido. Por isso, as instituições estão tomando as medidas necessárias para se tornarem mobile-first e app-centric, ao mesmo tempo em que se certificam de que a digitalização está diretamente conectada com o aplicativo. 
  
  Os aplicativos são importantes para upsells, e experiências positivas no aplicativo criam um ciclo bem-sucedido comprovado de uso e satisfação. Os usuários millennials e geração Z no geral preferem o meio digital, particularmente o aplicativo, sendo que o app é um fator decisivo para a escolha e permanência em um banco. 

• Personalização – para estabelecer confiança e satisfazer as expectativas dos clientes criadas por aplicativos de outros setores (por exemplo, Amazon e Netflix), a personalização se tornou essencial para os serviços financeiros. 
  
  Os clientes têm a expectativa de que os bancos, seguradoras e empresas de gestão de patrimônios forneçam informações, serviços e produtos relevantes para as suas necessidades em tempo real. Bancos e cooperativas de crédito com uma cultura centrada no cliente são 60% mais lucrativos do que aqueles que não seguem essa abordagem.

• Experiência omnichannel consistente – as instituições buscam oferecer experiências fluídas, simplificadas e contextualizadas que sejam consistentes em todos os touchpoints: quando o usuário estiver visitando uma agência bancária, retirando dinheiro em um caixa eletrônico ou verificando os detalhes da conta no aplicativo. 
  
  A CX promove a fidelidade do cliente, aprofunda e fortalece o relacionamento do usuário com o fornecedor de serviços financeiros e permite a otimização desses serviços tanto para os clientes como para as empresas financeiras. 

• Dados, dados e mais dados – para criar experiências personalizadas e fáceis, é preciso acessar os dados e analytics certos. As empresas mobile-first combinam dados de várias fontes primárias e terceiras com ferramentas de CRM e de análises preditivas para encantar os clientes com ofertas personalizadas. O uso eficaz dos dados pode resultar em upsells, stickiness, fidelidade e um LTV elevado. 

Impulsione o ROX oferecendo jornadas diretas até o seu aplicativo

As tendências acima nos permitem chegar a algumas conclusões claras. Empresas de serviços financeiros de todos os tipos devem investir em CX, levando clientes a partir de qualquer touchpoint para o aplicativo. Elas devem trabalhar para desenvolver jornadas simples e diretas para o aplicativo e, claro, encantar os usuários no próprio aplicativo. 

Isso resulta em ROX, uma estrutura de mensuração usada por diversos de nossos clientes para entender o impacto comercial gerado por seus investimentos em CX. 

Nossos clientes da vertical de finanças costumam atingir suas metas de ROX quando levam usuários para seus aplicativos a partir de qualquer lugar de forma eficiente – seja a partir de canais digitais, como redes sociais, e-mails ou um site mobile, ou canais físicos, como anúncios do aplicativo exibidos no banco – e criam experiências que são:

1. Contextuais: os usuários sabem onde estão e para onde estão indo em qualquer ponto da jornada. 
2. Personalizadas: os usuários sentem que estão obtendo uma experiência feita exclusivamente para eles. 
3. Fáceis: os usuários são conduzidos por jornadas ininterruptas, e não percebem que passaram por mais de um touchpoint.
4. Privadas: os usuários podem escolher quais dados pessoais desejam compartilhar e quais informações preferem manter privadas.

A questão é: qual é o verdadeiro impacto comercial de oferecer jornadas que seguem esses princípios? 

Os dados da AppsFlyer mostram que as empresas de serviços financeiros que investem em CX demonstram excelentes taxas de conversão e de usuários pagantes:

• 36% dos consumidores que escaneiam um QR code e 25% dos usuários que clicam em um banner da web fizeram o download de um aplicativo de finanças.
• Quando as instituições financeiras realizam campanhas de remarketing para os usuários de aplicativos existentes, 25% dos clientes que são direcionados para o app a partir de um e-mail e 19% dos que são direcionados a partir de um banner na web realizaram um evento de upsell.

Implementando o ROX em aplicativos de finanças: casos de uso

Na AppsFlyer, testemunhamos em primeira mão como as empresas de finanças criam experiências incríveis e obtêm um aumento no ROX quando colocam esses quatro princípios em prática. 

Abaixo estão alguns exemplos de desafios comuns do setor, e como eles oferecem uma oportunidade para atingir KPIs de crescimento e retenção:

Receba notícias de marketing e insights de especialistas direto em seu e-mail

1. Bancos tradicionais: Migração para o aplicativo (QR code)

Migrar clientes para o aplicativo pode ser um desafio, principalmente quando eles fazem parte da geração X ou são usuários com uma idade mais avançada, que preferem fazer suas operações bancárias no desktop. Uma tática que tem funcionado bem para a migração de usuários para o aplicativo é a inserção de QR codes em pontos-chave de gatilho na jornada. 

Amplamente usados e cada vez mais populares durante a pandemia, os QR codes podem ser usados como um aplicativo de acesso (onramp), proporcionando tranquilidade e facilidade de uso aos clientes. Os bancos podem colocar QR codes em qualquer página de seu site no desktop, em suas agências e materiais de marketing, permitindo que os usuários façam o download do aplicativo após a digitalização do QR code.

No exemplo abaixo, um banco exibe um QR code na página inicial do seu site no desktop para incentivar um usuário a escanear o código. 

O profissional de marketing utiliza uma solução de deep linking para garantir que os clientes serão redirecionados diretamente para a loja de aplicativos certa (Google Play, App Store, Samsung Galaxy Store, etc) e, em seguida, para o conteúdo in-app certo após a abertura do aplicativo. 

O banco certificou-se de que o aplicativo desenvolvido é simples, mas oferece todos os recursos necessários para que o usuários escolha utilizá-lo para suas necessidades bancárias.

Usando QR codes facilmente identificáveis, o banco oferece uma jornada fácil e rápida do site no desktop até o aplicativo, e impulsiona suas metas de aquisição de usuários. 

Considerando o fato de que 75% dos usuários estarão dispostos a usar mais QR codes no futuro, e que os usuários do aplicativo apresentam maior fidelidade e LTV, o banco está fazendo um grande investimento em seu app. Além disso, a empresa constrói jornadas contextuais e eficazes que começam com QR codes.

2. Bancos tradicionais: abandono da transação (SMS)

Quando se trata de jornadas digitais, um ponto crítico para as empresas financeiras é a taxa de clientes que desistem de seguir com uma transação quando estão preenchendo formulários extensos. De fato, cerca de 75% dos formulários na indústria financeira são abandonados no meio do processo. 

Mas e se houvesse uma forma de auxiliar a maioria dos usuários que desistem de preencher um formulário, permitindo que os clientes aproveitem o CX que os aplicativos oferecem?

Isso é o que as empresas mais experientes já fazem. Como? 

Elas combinam um ou mais canais de mídia própria com o deep linking e enviam um lembrete do formulário aos clientes, permitindo que eles voltem a preenchê-lo do ponto onde pararam. Desta forma, eles podem facilmente completar a ação desejada com facilidade e rapidez.

No exemplo acima, o Int Bank criou um processo para o engajamento de clientes que desistiram de preencher formulários. O banco utiliza uma solução de deep linking para criar uma URL exclusiva e personalizada para cada cliente que abandonou um formulário. 

Uma plataforma de mensagens de SMS recebe o link e programa o envio de um lembrete via SMS, que possui um CTA para o preenchimento do formulário. Ao clicar no link, o aplicativo abre na página certa para que os clientes possam retomar de onde pararam.

Assim, empresas que criam transições fáceis, contextuais e personalizadas para seus aplicativos conseguem cumprir dois objetivos simultaneamente. Elas podem “resgatar” formulários incompletos de usuários com alta intenção e encantar os clientes ao oferecer uma ajuda para que eles completem a ação que eles planejam efetuar. 

3. Seguros: automação de processos (SMS)

Um problema comum para as seguradoras é a finalização de um processo que envolve vários investidores, como o preenchimento de um requerimento ou a abertura de uma conta. 

Simplificar e automatizar esse processo é fundamental para poupar o tempo dos clientes e funcionários, além de oferecer uma experiência fácil para os clientes.

As seguradoras podem identificar quais processos podem ser automatizados e reduzir a necessidade de interação humana para que os funcionários possam se concentrar em tarefas mais importantes. 

No exemplo abaixo, a InSureHealth buscou reduzir o tempo e o esforço que seus representantes do call center investiam no contato com clientes que precisavam preencher seus formulários. 

Eles montaram um processo automatizado que une seu fornecedor de SMS a uma plataforma de deep linking. A plataforma cria um link dinâmico que leva os clientes diretamente à página in-app com os campos que precisam ser preenchidos.

A automatização de processos como a coleta de informações dos clientes de uma forma amigável e contextual é algo que beneficia a todos. As empresas de seguros reduzem o tempo e o esforço associado à “perseguição” de clientes que precisam compartilhar suas informações, e, em troca, permitem que os clientes completem os seus requerimentos com rapidez e facilidade. 

Quer saber mais sobre como obter lucro com o ROX?

Agora você deve entender melhor como empresas do setor financeiro estão criando experiências incríveis para seus clientes, obtendo crescimento, engajamento e, por fim, impulsionando o ROX. Nós podemos te ajudar a impulsionar o ROX dos seus negócios: entre em contato conosco!

1 . As tendências da indústria se baseiam nos dados coletados pela AppsFlyer e nas fontes abaixo: Harvard Business Review, Taking the Financial Services Customer Experience to the Next Level, 2021, Salesforce, Top Financial Services Customer Experience Trends, Qualtrics, Breaking down silos to deliver customer experience in financial services, eMarketer, Preferred Methods of Banking, 2021, The Financial Brand, 6 Digital Banking Transformation Trends for 2022, 2021, 

The post Aproveite o ROX e obtenha lucro para o seu aplicativo de finanças appeared first on AppsFlyer.

Certo. Temos um vencedor: o comércio mobile. 

Como nosso novo relatório feito em parceria com a Adobe demonstra claramente, os canais mobile na web e no aplicativo se tornaram elementos fundamentais no ciclo de vida dos clientes, sendo que mais de 40% dos usuários afirmam que usam somente o canal mobile, ou seja, são “mobile-only”. 

Graças à pandemia e à necessidade de substituir as compras físicas pelas digitais, os aplicativos agora são considerados essenciais para o sucesso no varejo. As empresas sabem bem disso, e, atualmente, a maioria delas tem as seguintes metas: 

• Incluir mais de 75% de suas funcionalidades no aplicativo.
• Fazer com que mais de 67% dos clientes se tornem usuários dos aplicativos.

Com a ascensão do comércio em aplicativos, as marcas de compras agora precisam garantir uma experiência do cliente (CX) excelente, partindo de qualquer canal – digital ou offline – para o aplicativo. Uma minoria já ampliou a otimização da CX de seus apps, obtendo um bom retorno sobre a experiência, também conhecido como ROX (segundo dados da App Annie, eMarketer 2021). 

Desde 2020, dois fatos estão cada vez mais claros: a CX dos aplicativos avança rapidamente na vertical de compras, e o ROX promete ser uma boa fonte de renda para pagar os investimentos daqueles que se comprometem em otimizar a CX do aplicativo. 

Tendências do setor: Tudo gira em torno da experiência de compra

Em 2022, a otimização da CX entre canais é uma prioridade entre marcas já estabelecidas que estão navegando pela transformação digital e para novos players do eCommerce. Seis tendências do setor validam a importância da CX como um todo, particularmente da CX mobile¹:

1. O investimento em CX gera impacto nos negócios: empresas que investem em CX registram métricas significativamente maiores ao longo da jornada de vida do cliente. De fato, as empresas que investem seriamente em CX têm quatro a três vezes mais chances de ultrapassar aquelas que não o fazem, registrando um carrinho mais cheio e um LTV maior (eMarketer, 2021).
   
   
2. Os clientes buscam experiências contextuais que atendam às suas expectativas: hoje, os clientes pensam no mundo como se ele fosse totalmente digital, e quase 75% dos consumidores afirmam que usam diversos tipos de canal de forma independente (Google, 2021). Os consumidores esperam que as experiências digitais sejam contextuais, abrangendo diversos touchpoints em sua jornada.
   
   
3. A personalização é fundamental: as experiências personalizadas estão deixando de ser apenas um “adicional” e estão se tornando essenciais para o sucesso. Uma pesquisa recente mostra que 63% dos usuários de internet dos EUA gostariam de receber ofertas personalizadas com base em suas compras anteriores. 
   
   Na verdade, parece que os clientes estão dispostos a fornecer dados pessoais se isso significa que eles receberão algo de valor em troca (eMarketer, 2021).

4. Os dados primários se tornaram essenciais: para 42% das atividades em aplicativos nos EUA, será necessário um gasto maior para acessar dados primários no próximo ano (Interactive Advertising Bureau, 2021). 
   
   Os profissionais de marketing sabem que os dados primários possibilitam a personalização e contextualização, reduzindo o impacto das iniciativas de privacidade introduzidas recentemente. Mais especificamente, os dados dos aplicativos permitem que os profissionais de marketing aprendam sobre as preferências dos clientes e estabeleçam relações de longo prazo.

5. O comércio em aplicativos crescerá com uma rapidez surpreendente: a pandemia, unida às opções de compras mais fáceis e rápidas e à busca cada vez maior dos usuários por uma satisfação instantânea de seus desejos, gerou um grande aumento nas vendas em aplicativos e no canal mobile, principalmente para o delivery de alimentos, bebidas e compras de mercado. 
   
   Os aplicativos são fundamentais para o aumento da receita: em comparação com clientes que não usam o aplicativo, usuários do aplicativo gastam 37% mais, fazem compras com uma frequência 33% maior e compram 34% mais itens (Google, 2021).

6. Os investimentos em experiências no aplicativo aumentaram: empresas verdadeiramente visionárias focam em melhorar as experiências oferecidas no aplicativo, principalmente em recursos populares como a compra e retirada. 
   
   A pesquisa feita pela App Annie mostra uma estreita correlação entre o total de vendas (incluindo vendas na loja) e o tempo gasto em aplicativos de varejo, sugerindo que as empresas que investem mais na experiência oferecida no aplicativo são recompensadas de acordo.

Impulsione o ROX oferecendo jornadas diretas até o seu aplicativo

As tendências acima indicam que os aplicativos de compras devem investir em CX, direcionando os consumidores para seus aplicativos a partir de qualquer touchpoint. Eles devem trabalhar para desenvolver jornadas simples e diretas para o app e, claro, encantar os usuários no próprio aplicativo. 

Isso resulta em ROX, uma estrutura de mensuração usada por diversos de nossos clientes para entender o impacto comercial gerado por seus investimentos em CX. 

Nossos clientes da vertical de varejo costumam atingir suas metas de ROX quando levam usuários para seus aplicativos a partir de qualquer lugar de forma eficiente – seja a partir de canais digitais, como redes sociais, e-mails, sites mobile, ou canais físicos, como anúncios do app na loja – e criam experiências que são:

1. Contextuais: os usuários sabem onde estão e para onde estão indo em qualquer ponto da jornada. 
2. Personalizadas: os usuários sentem que estão obtendo uma experiência feita exclusivamente para eles. 
3. Fáceis: os usuários são conduzidos por jornadas ininterruptas, e não percebem que passaram por mais de um touchpoint.
4. Privadas: os usuários podem escolher quais dados pessoais desejam compartilhar e quais informações preferem manter privadas.

Nesse ponto, você pode estar se perguntando: tudo isso parece ótimo, mas qual é o verdadeiro impacto comercial de jornadas que seguem esses princípios? Os dados da AppsFlyer mostram que as empresas de varejo que investem em CX demonstram excelentes taxas de conversão e de usuários pagantes:

• 36% dos consumidores que escaneiam um QR code e 33% dos usuários que clicam em um banner da web baixam um aplicativo de compras.
• Ao executar campanhas de remarketing para usuários do aplicativo que estavam inativos, 15% dos usuários que receberam um e-mail e 14% dos que receberam um SMS foram reengajados (ou seja, reinstalaram o aplicativo, clicaram para abrir o app, etc).

Os resultados de negócios variam, mas empresas que possuem equipes de marketing mais experientes observam resultados impressionantes quando se trata de impulsionar o ROX. 

Vamos usar o exemplo de uma grande rede de supermercados que criou e exibiu um banner web-to-app em seu site mobile. O banner gerou 188.000 instalações e cerca de US$2 milhões em receita incremental no aplicativo nas primeiras seis semanas de campanha. 

Implementando o ROX no varejo: casos de uso

Na AppsFlyer, testemunhamos em primeira mão como as empresas de varejo criam experiências incríveis e ampliam seu ROX quando colocam esses quatro princípios em prática. 

Abaixo estão alguns exemplos de desafios comuns do setor, e como eles oferecem uma oportunidade para atingir KPIs de crescimento e retenção: 

A. eCommerce: abandono do carrinho (e-mail)

O abandono do carrinho é um grande problema para empresas de compras. Depois de navegar, selecionar itens e encher o carrinho, os usuários decidem não concluir a compra por algum motivo. 
Uma maneira comprovada de captar clientes que abandonaram um carrinho de compras cheio de itens é enviar e-mails de forma proativa. E-mails de abandono do carrinho têm altas taxas de abertura e cliques, somando taxas de cerca de 45% e 21%, respectivamente. Ou seja, enviar e-mails relevantes e contextuais pode te ajudar a recuperar cerca de 1% da receita que teria sido perdida (Sitecore).

No exemplo abaixo, uma loja de roupas configurou um processo automatizado de envio de e-mails para clientes que deixaram itens em seus carrinhos e desistiram da compra. O profissional de marketing usa uma solução de deep linking para garantir que um usuário seja levado diretamente para o carrinho de compras, que já está convenientemente preenchido com os itens que foram deixados para trás.

B. Empresas de varejo: conversão na loja (QR codes)

Os QR codes estão em todos os lugares. Sua popularidade aumenta cada vez mais e, à medida que as marcas percebem sua utilidade, muitas utilizam QR codes para atingir seus objetivos de negócios. 

Empresas mais tradicionais podem aproveitar o espaço físico de suas lojas para impulsionar as compras, além de incentivar seus clientes a migrarem para seus aplicativos exibindo QR codes de uma forma que pareça natural para os compradores.

Abaixo está um exemplo de uma loja de roupas que usa QR codes para impulsionar as compras na loja. O vendedor quer resolver um obstáculo comum enfrentado pelos clientes: a necessidade de mais informações sobre o produto que eles estão interessados em comprar. 

Em casa, os compradores podem pesquisar online por avaliações e opiniões de outros usuários, o que os ajuda em sua jornada de compras. Mas na loja física, a falta de informações pode fazer com que eles desistam de fazer a compra. 

Para fornecer acesso instantâneo às informações relevantes, a loja coloca QR codes ao lado de cada produto e usa um mecanismo de deep linking para redirecionar os usuários para avaliações do produto no canal certo (web ou aplicativo). 

Clientes que possuem o app são enviados diretamente para a página correspondente no aplicativo, enquanto os usuários sem o aplicativo são redirecionados para a página certa no site mobile, onde eles podem visualizar as avaliações. 

Para impulsionar o uso do aplicativo por esse segundo grupo no site mobile, a empresa exibe um banner com um desconto que incentiva os compradores a baixar o aplicativo.

Ao criar jornadas contextuais e rápidas, que começam com QR codes, os varejistas podem oferecer excelentes experiências de compra. Ou seja, uma ótima experiência do cliente gera ROX a partir da confiança de seus clientes e do aumento de conversões na loja. 

Usuários que escaneiam QR codes normalmente têm alta intenção – afinal, o cliente está comprando e quer saber mais sobre um produto antes de fazer uma compra. Portanto, não é à toa que as taxas de click-to-install para QR codes sejam de 33%.

Receba notícias de marketing e insights de especialistas direto em seu e-mail

C. Mercearia: migração para o aplicativo (banners na web)

Como mostram os dados acima, um número crescente de compradores acessa a web mobile para saber mais sobre produtos e serviços. 

Os vendedores podem incentivar esses compradores de alta intenção a ter uma experiência digital ainda melhor usando seu aplicativo. Nesse caso, um processo de migração simples e fácil é fundamental para gerar uma futura fidelização.

No exemplo abaixo, uma rede de supermercados exibe um banner simples que promove o aplicativo e oferece um desconto para incentivar os usuários a fazer o download. 

Depois que o usuário instala e abre o aplicativo, ele continua sua compra de forma contextual, pois todos os produtos que estavam no carrinho de compras no site já estão no carrinho de compras no aplicativo. E, claro, o desconto é aplicado na finalização da compra. Que comprador não ficaria encantado com uma experiência como essa?

Criar jornadas web-to-app contextuais e fáceis é uma estratégia comprovada de aumentar suas conversões e LTV – empresas que utilizam banners obtêm uma taxa impressionante de 27% de conversões de click-to-install. 

Junto com os QR codes e campanhas de SMS, os banners na web são extremamente eficazes para ajudar os varejistas a obter ROX e alcançar seus KPIs de crescimento.

Quer saber mais sobre como implementar o ROX?

Agora você deve entender melhor como empresas do setor de compras que priorizam os dispositivos mobile estão criando experiências incríveis para seus clientes, obtendo crescimento, aumentando o uso dos aplicativos e, por fim, impulsionando o ROX. Nós podemos te ajudar a ampliar o ROX dos seus negócios. Entre em contato conosco! 

1 . As tendências citadas foram retiradas dos dados da AppsFlyer e das seguintes fontes: eMarketer, Mcommerce Forecast 2021, 2021; eMarketer, Ecommerce and Retail Customer Experience 2021, 2021; Google, New Customer Experiences, 2021, Forrester, Predictions 2022 , 2021.

The post Como explorar o retorno sobre a experiência (ROX) em apps de compras appeared first on AppsFlyer.