Использование инсайтов на основе данных для выхода на российский рынок

Предыстория

9-Kylins Network Technology — это китайский издатель игр для мобильных устройств, специализирующийся на MMORPG (многопользовательские ролевые онлайн-игры) и стратегиях. В 2015 году компания 9-Kylins вышла на международный уровень, нацелившись на весьма жесткий в плане конкуренции российский рынок игровых приложений. Их первая игра — «Корсары» — это динамичная MMORPG с морскими приключениями.

Задача

Команда 9-Kylins была новичком на высококонкурентном российском рынке игровых приложений. Им был нужен надежный и непредвзятый провайдер атрибуции для измерения и повышения эффективности маркетинга. 9-Kylins исследовала возможности отрасли, в конечном счете остановив свой выбор на AppsFlyer благодаря точности, надежности и мощной клиентской поддержке.

«AppsFlyer остается для нас источником достоверной информации, помогая оценивать качество нашего трафика и выявлять региональные тенденции вовлечения на международных рынках.» 

Решение

9-Kylins применила двусторонний подход, закупая медиа через внутренние рекламные сети, а также осуществляя прямые закупки у издателя и проводя измерения с помощью OneLink от AppsFlyer. Данные AppsFlyer показали, что определенные рекламные сети обеспечивают гораздо более высокий уровень удержания, ARPU (средний доход на одного пользователя) и ROI, чем медиа прямого издателя. Кроме того, географические данные от AppsFlyer помогли им понять различия между российскими пользователями и пользователями на второстепенных русскоязычных рынках. В результате 9-Kylins перенаправили поток инвестиций с прямых издателей на высокоэффективные рекламные сети, постоянно оптимизируя рекламные объявления, таргетинг и размещение медиа.

«За последние 18 месяцев Borrete Network Technology (дочерняя компания 9-Kylins Network Technology) запустила на российском рынке 6 игр для мобильных устройств, добившись потрясающих результатов.» 

Результат

Атрибутируя каждую установку с источником и всесторонне измеряя эффективность своего приложения с помощью AppsFlyer, 9-Kylins смогла принимать более грамотные и оперативные маркетинговые решения. Более того, предоставленная AppsFlyer аналитика воронки продаж помогла 9-Kylins выявить как тенденции вовлечения российских пользователей, так и итоговую эффективность каждого регионального медиа- источника.

Среди прочих выделился myTarget, показав себя первоклассным медиа-источником. Будучи частью Mail. Ru Group, он осуществляет углубленный таргетинг в крупнейших российских социальных сетях (VK и OK), обеспечивая высококачественных доходных пользователей в значительных масштабах. Параллельно с запуском новой игры Heroes of Empires команда 9-Kylins продолжила измерять и оптимизировать свой трафик в myTarget (теперь ставшем их главным медиа-источником), что только в четвертом квартале обеспечило им 3-кратный рост.