Почему кампании CPA не защищают вас от мошенничества

“Ничего по-настоящему великого не появлялось в зоне комфорта”.

– Автор неизвестен –

Изучая различные формы и методы мошенничества ,вы быстро узнаете, что мошенники по своей природе не позволяют себе долго находиться в зоне комфорта. . Они не могут позволить себе оставаться в своей зоне комфорта, так как знают, что их преследуют: они постоянно находятся в движении, ищут следующую лазейку, которую можно использовать.

Рекламодатели, однако, стремятся к комфорту. Осознанно или нет, многие рекламодатели слишком доверяют устаревшим методам, которые на момент внедрения действительно могли обеспечить определенный уровень повышения производительности, защиты или гарантии. 

Эволюция моделей мобильной рекламы

Когда реклама мобильных приложений впервые появилась на рынке, рекламодатели познакомились с моделью «Цена за установку» (CPI) , которая награждают издателей платой за каждую установку, которую им удалось создать.

В то время подход рекламодателей гласил: «Дайте мне установку, и я позабочусь об удержании». Какое-то время это работало.

Когда мошенники начали нацеливаться на кампании CPI и создавать фальшивых пользователей или перехватывать реальных пользователей, качество пользователей начало ухудшаться, и акцент сместился на LTV-ориентированных кампаний , которые привели к измерениям внутри приложения и модель CPA – Стоимость за действие .

Кампании на основе CPA стали следующим шагом в эволюции продвижения приложений: некоторые рекламодатели даже отказались от продвижения CPI в целом, сосредоточившись исключительно на событиях в приложении. 

Отслеживая события в приложении, рекламодатель мог отличать качественных пользователей от менее качественных, измеряя вовлеченность, прогресс и покупки в приложении. 

Рекламодатели теперь оптимизировали не только CTR своего медиа-партнера, но и их способность предоставлять качественных пользователей.

Поскольку качество пользователей начало улучшаться, считалось, что проведение кампаний с оплатой за действие фактически защищало рекламодателей от мошенничества.

Предполагалось, что кампании CPA генерируют более качественных и более активных пользователей, особенно по сравнению с пользователями из кампаний, в которых используется только CPI. 

Это далеко не так.

CPA кампании – просто раздолье для мошеннической деятельности

Мошенники хотят, чтобы вы слепо верили в силу CPA как метода предотвращения мошенничества, потому что они на шаг впереди.

В проведенном в этом году обширном исследовании мошенничества мы обнаружили, что средняя мошенническая установка вызвала около 0,9 событий внутри приложений в среднем в четвертом квартале 2018 года. Во втором квартале 2019 года эта цифра утроилась до 2,7 событий на каждую мошенническую установку, показывая, где именно мошенники сосредотачивают свои усилия.

Игровые приложения, которые в значительной степени зависят от измеряемых событий в приложениях, больше всего страдают от этого мошенничества. Эта проблема, однако, вряд ли относится исключительно к игровой вертикали.

Покупки в приложениях, на которые многие вертикали опираются в той или иной форме, также становятся объектом изощренного мошенничества.  2% всех покупок в приложениях во втором квартале 2019 года были определены как мошеннические , что в 10 раз больше, чем в первом квартале 2019 года.

Дело в $$$

В то время как средняя плата за установку CPA составляет около $1.7, цена за действие может достигать 4,58 долл. за событие регистрации (начало пути пользователя) и до 40 долл. или 87 долл. за события покупки или подписки соответственно. 

Таким образом, потенциальная выгода мошенников может быть значительно выше. Несмотря на то, что кампании на основе CPA не так распространены, если мошенникам удастся обойти стандартную защиту от фрода, они смогут получить значительно более высокую прибыль от внедрения в CPA события.

  Мошенники делают ставку на ложном чувстве безопасности и высокой прибыли. , которое дают кампании CPA.

«Единственное, что нужно для триумфа зла — это, чтобы хорошие люди ничего не делали.»

Эдмунд Берк

Мошенничество не дремлет. Если есть возможность заработать, мошенники обязательно попытаются это сделать. Чтобы защитить себя от мошенников, нужну регулярно проверять эффективность защитных механизмов и процедур.

Эволюция онлайн-рекламы показывает, что мошенничество действительно является неотъемлемой частью развития отрасли, поскольку именно постоянная угроза фрода порождает креативные методы для устранения мошенничества и повышения эффективности процесса.

Пришло время еще дальше продвинуться в этом направлении, и искать мошенничество там, где его обычно не ожидают, за пределами точки установки и атрибуции. 

Обнаружение мошенничества после атрибуции является неотъемлемой частью пакета защиты от мошенничества AppsFlyer, Protect360, поскольку мы стремимся выявить изощренное мошенничество, которое не идентифицируется в режиме реального времени.

По мере того, как мы развиваем наши существующие и будущие методы защиты от мошенничества, мы смотрим на те события, которые раньше считались защищенными от фрода: поведение после установки и пользовательские биометрические данные.