Descubra seus melhores criativos usando inteligência artificial

Quando se trata da aquisição de usuários, os algoritmos e ferramentas de automação desempenham papeis fundamentais. Ainda assim, um elemento central continua nas suas mãos: os criativos de anúncios.

Segundo uma pesquisa feita pela Nielsen, os assets criativos são responsáveis por 49% do sucesso de um anúncio. No entanto, uma campanha publicitária bem sucedida não depende apenas de alcançar o público certo ou otimizar estratégias de bidding. Seu sucesso também depende de um visual ou mensagem cativante, que atraia a atenção das pessoas e faça com que elas ajam.

O mais interessante disso tudo é que um bom criativo não é apenas um anúncio que foi aperfeiçoado; ele pode ser um game-changer, superando outros assets em 10, 100 ou até 1.000 vezes. Esse resultado não se deve apenas a uma performance superior (embora muitas vezes esse seja o caso) – isso acontece porque esses assets se destacam por sua escalabilidade, proporcionando um retorno excecional.

No entanto, a distribuição de criativos não acontece em condições de concorrência equitativas: na maior parte das vezes, mais de 90% dos criativos ficam nas sombras, enquanto alguns assets específicos se destacam, recebendo 80-90% de um budget de anúncios.

Sabendo disso, como você pode encontrar esses criativos?

1. O ciclo criativo — como encontrar um vencedor

Para descobrir um bom criativo, precisamos embarcar em uma jornada cheia de nuances antes de finalmente chegar ao tesouro final. Ela exige criatividade e pensamentos estratégicos, formando um processo dinâmico conhecido como ciclo criativo.

As etapas do ciclo criativo 

O processo funciona da seguinte forma:

Pesquisa: crie a base necessária para fazer escolhas bem-informadas: conheça a sua audiência, analise a concorrência e avalie seu histórico de dados.

Concepção: faça uma pesquisa detalhada para um brainstorming de ideias e elaboração de mensagens cativantes.

Produção: transforme ideias e conceitos em assets criativos que podem ser testados em campanhas reais.

Testes: nessa etapa, seus criativos são colocados à prova. Avalie as reações e o engajamento da sua audiência para identificar possíveis vencedores.

Dimensionamento e iteração: atribua mais recursos e orçamento ao criativo vencedor, aperfeiçoando-o através de iterações.

Recomece o ciclo: abrace a continuidade do ciclo criativo, regressando com novas ideias para melhorar seus resultados.

Como identificar um bom criativo — além do que os olhos veem

Vamos entender como identificar um bom criativo dentro desse ciclo dinâmico:

1. Destaque imediato: seu melhor criativo costuma ser bastante óbvio. É aquele que oferece a maior entrega — seja na forma de impressões, distribuição de orçamento ou custo geral. 

2. Entrega vs. performance: no entanto, não basta se destacar. Também é importante avaliar se esse destaque se traduz em performance. Normalmente, as plataformas concentram seus orçamentos em alguns anúncios selecionados, mas será que os resultados se alinham com seus KPIs? Há uma melhora notável na retenção, lifetime value (LTV) ou retorno do gasto com anúncios (ROAS) para o grupo de anúncios associado a esse criativo?

3. Resultados comprovados fora do ambiente de teste: os ambientes de teste iniciais podem ser um terreno fértil para bons criativos, mas o teste decisivo consiste em saber se eles conseguem manter a sua posição — e até ultrapassar — os assets existentes em grupos de anúncios com um alto investimento.

Um bom criativo combina volume e performance, destacando-se em termos de alcance e lucratividade. É esse equilíbrio que faz com que ele deixe de ser apenas um concorrente para se tornar um campeão.

2. Temos um vencedor

Antes de relaxar e deixar que as coisas se desenrolem sem a sua intervenção, considere o seguinte: uma abordagem passiva pode fazer com que você ignore oportunidades inexploradas. 

Para ter os melhores resultados, você deve extrair todo o potencial desse criativo:

• Expanda seus horizontes: entenda se o seu criativo possui um apelo universal ou se ele apresenta limitações. Teste a sua escalabilidade, aumentando seu ad spend e expandindo para ad networks, plataformas, países ou critérios mais amplos. Certifique-se de que ele tenha uma boa performance em grande escala.

• Aperfeiçoamento e iteração: durante a concepção e produção de um asset, frequentemente criamos anúncios de “Produto Mínimo Viável” (MVP) para validação e testes rápidos. No entanto, um criativo promissor raramente para na iteração final. Assim, é necessário continuar aperfeiçoando-o para garantir que ele se alinha com a sua marca.

• Otimização: ajuste o criativo para diferentes audiências através de esforços de localização como dublagens, legendas ou alterações no texto. Adapte-se às preferências de diferentes plataformas, modificando o tamanho, formato, duração do vídeo e elementos de sobreposição para uma performance otimizada em vários canais.

3. Aproveite até a última gota

Sim, você precisa espremer até a última gota dos seus criativos, refinando e otimizando seu asset vencedor.

Identifique os melhores elementos

Identifique quais são os elementos específicos que fazem com que o seu criativo se destaque do resto:

• Faça uma retrospectiva: analise o conteúdo dos seus anúncios antigos e entenda o que fez com que as pessoas gostassem deles. Existem traços e estratégias comuns — a forma como você comunica as coisas, seu estilo ou aparência — que levam a um sucesso consistente?

• As métricas são importantes: os dados e os números apontam para o motivo do seu sucesso.  Será que é o hook rate que captura a atenção da audiência, a taxa de retenção que a mantém engajada ou o tempo de conclusão do vídeo que supera o da sua concorrência?

• Não se esqueça de escolher um nome: use um sistema claro para nomear e organizar os elementos do seu conteúdo. Isso facilita o acompanhamento e a comparação de diferentes variações, especialmente quando a IA entra em cena. Continue lendo para saber mais.

Faça um “frankenstein”

Agora, é hora de fazer experimentos, ajustar e testar diferentes versões. 

• Crie variantes: teste diferentes alterações — um gancho diferente, esquemas de cores variadas, fundos ou mesmo um final alternativo. Esse processo ajuda a isolar os assets específicos que mais contribuem para o seu sucesso. 

• Cuidado: ao dissecar e ajustar o seu criativo, tome cuidado para não perturbar o delicado equilíbrio que faz com que ele funcione. Às vezes, é a sinergia de elementos que leva ao sucesso.

• Reajuste elementos: em vez de tentar inventar algo completamente novo, considere recombinar os seus melhores elementos com outros assets de sucesso. Por exemplo, você pode manter seu melhor gancho, mas usar uma mensagem central diferente (o “corpo”) ou testar diferentes end cards. Assim, você pode preservar o que funciona enquanto otimiza outras partes.

Em essência, é importante que você veja além das vitórias de curto prazo e foque na viabilidade e adaptabilidade de longo prazo das suas estratégias de marketing. Avalie a universalidade, escalabilidade e potencial de aperfeiçoamento das suas melhores campanhas para garantir um sucesso constante.

4. Dê o próximo passo com a IA

O verdadeiro lugar de destaque da IA é no marketing. Já estamos familiarizados com ferramentas como o ChatGPT e a Midjourney, mas o ecossistema está evoluindo em um ritmo acelerado, evidenciado pelo surgimento de diversas ferramentas voltadas para o marketing.

IA e assets de vídeos

A IA pode mudar a forma como você analisa o conteúdo criativo dos seus vídeos, desconstruindo-o em diversas camadas e oferecendo uma análise aprofundada do que realmente impulsiona seu engajamento.

Como funciona? Em termos simples, isso é feito através de algoritmos baseados em visão computacional e processamento de linguagem natural (PNL).

A visão computacional permite que os computadores interpretem imagens, decompondo-as em diferentes elementos para reconhecer objetos, pessoas ou cenas com base em padrões, formas e cores. Por exemplo, é possível identificar um gato em uma foto através da análise das suas características.

A PNL também permite que os computadores compreendam a linguagem humana, decifrando palavras, frases e contexto. Isso permite que a IA faça uma distinção entre perguntas, opiniões e ordens.

Potencial de análise

Com a IA, a análise criativa se transforma em uma viagem de várias camadas:

• Categorização de criativos de vídeos com base em fatores como duração (evergreen ou short-term), avaliando seu impacto na performance.

• Identificação de cenas distintas em um vídeo, como aberturas, finais, sequências animadas ou segmentos de conteúdo gerado pelo usuário, cujo intuito é entender a sua contribuição para a performance global.

• Análise de frames em um nível granular, dividindo-os em diferentes elementos através de modelos treinados. Por exemplo, em um anúncio de corridas de carros, a IA pode identificar fundos, cores dos carros, sinais de trânsito e muito mais.

A PNL também desempenha um papel crucial na otimização de criativos. Ela codifica e extrai narrações e textos, auxiliando na classificação de cenas, criativos e mensagens principais.

Ao combinar dados granulares de cenas e elementos com métricas de performance de vários canais e plataformas de mensuração mobile (MMPs), é possível criar as melhores estratégias e otimizar criativos em uma escala incomparável.

A vantagem da IA

Em última análise, a IA permite que os profissionais de marketing:

1. Identifiquem elementos criativos, esclarecendo o que os torna eficazes.

2. Gerem diversas variações a uma fração do custo do trabalho manual. A IA pode até mesmo criar combinações inimagináveis à mente humana.

Porém, aqui surge um desafio: as centenas de variações que precisam ser testadas. 

É aqui que os pontos 1 e 2 se juntam: a IA consegue analisar seu histórico de dados e prever quais variações têm mais chance de sucesso. Com isso, você não precisa fazer testes aleatórios; você pode aprimorar suas estratégias com base em dados precisos.

5. Acompanhe suas métricas

Mesmo os assets criativos mais incríveis do mundo não escapam da passagem do tempo. Para manter a vivacidade dos seus critativos, temos algumas dicas:

Acompanhe a taxa de fadiga dos seus usuários

Fique atento a KPIs como click-through rate (CTR), interações por mil (IPM) e porcentagem de entrega. Essas métricas não são estáticas; elas atingem um pico antes de entrarem em uma queda gradual. Assim, elas funcionam como indicadores iniciais de fadiga, apontando para uma necessidade de intervenção antes que a performance se deteriore significativamente.

Adote a abordagem Frankenstein

No marketing, a criatividade prospera com a experimentação e a adaptação. Para retardar o declínio inevitável do seu melhor criativo, adote aquilo a que chamamos de estratégia “Frankenstein”. 

Para isso, crie diferentes variantes e iterações do seu melhor asset — sem substituí-lo, mas dando uma nova vida a ele. Faça testes A/B para comparar a performance dessas variações com a do asset original, garantindo um alinhamento com as preferências da sua audiência.

Faça testes paralelos

No marketing digital, a inovação é a melhor arma de um profissional de marketing. Sempre teste novos conceitos para ampliar o seu alcance e evitar o declínio do seu asset atual. Esses testes funcionam como uma rede de segurança, permitindo que você se conecte a uma audiência mais diversificada. 

Além disso, recomendamos que você experimente diferentes mensagens, criativos, formatos de anúncios e canais para garantir seu sucesso e descobrir novos assets para segmentos específicos.

Conclusão

• Para aumentar as suas chances de descobrir o melhor criativo para a sua estratégia, faça uma pesquisa detalhada para criar uma pluralidade de novas ideias. Não se limite; explore diferentes ângulos e abordagens.

• Quando um bom asset começar a consumir uma parte significativa do seu orçamento de anúncios, não pare de usá-lo sem pensar. Em vez disso, analise a sua performance. Verifique o ROAS e investigue por que e em quais canais ele apresenta uma boa performance, incluindo ad networks e métricas específicas. 

• Depois de identificar um bom criativo, faça uma expansão estratégica do seu impacto, integrando-o a outras campanhas. Aproveite sua eficácia para elevar a performance de iniciativas interligadas.

• Amplie o ciclo de vida e o alcance do seu criativo, explorando possibilidades de localização e recombinação. Adapte-o a audiências ou contextos específicos para que ele se mantenha atualizado.

• Aperfeiçoe cada aspecto da sua campanha; identifique quais variantes têm uma performance melhor do que a original e entenda o que impulsiona o seu sucesso. 

• Monitore seu criativo e procure qualquer sinal de fadiga. Conforme sua performance se torna estática ou entra em declínio, prepare-se para adicionar novos conceitos em seu pipeline.

• A IA oferece insights e funcionalidades de automação exclusivas, que podem elevar suas campanhas. Use essa ferramenta para melhorar a performance dos seus criativos.