SSP (Supply-side platform)
Una plataforma tecnológica o software que gestiona el inventario de impresiones de anuncios de un publisher en varios ad exchanges (intercambios de anuncios). Los SSPs son herramientas de marketing efectivas porque automatizan y optimizan las ventas del espacio de medios de un publisher, ayudando a llenarlo de anuncios y generar ingresos.
¿Qué son las supply-side platforms (SSP)?
Ayudan a los publishers a automatizar la venta, la gestión y la optimización de su inventario de anuncios en la web y en dispositivos móviles.
Antes de los SSPs, los publishers necesitaban administrar y vender manualmente su espacio publicitario; Sin embargo, esto les impidió escalar sus procesos de venta y garantizar que se llenaran los espacios publicitarios.
Al principio, ellos utilizaban supply-side platforms para llenar el inventario que sobraba a precios más bajos. Sin embargo, hoy en día, los SSPs son responsables de la venta programática de todo el inventario de anuncios.
¿Cómo funcionan?
¿Alguna vez te has parado a pensar en los anuncios que te ofrece Google?
Si bien parece que Google te conoce demasiado bien, en realidad está compartiendo tu comportamiento de usuario tanto con el anunciante (DSP) como con el publisher (SSP), para que puedan mostrarte los anuncios correctos, y todo en tiempo real.
Los SSPs facilitan la relación entre el publisher y el anunciante. Pueden enviar impresiones de anuncios disponibles a tantos compradores potenciales como sea posible con el objetivo de vender el inventario del publisher al mejor precio.
La funcionalidad del SSPs ofrece a los anunciantes la oportunidad de comprar estas impresiones de anuncios en una variedad de sitios de publishers diferentes, todos ellos dirigidos a usuarios específicos y basados en los identificadores y comportamientos clave online de los usuarios.
En función del contenido y los visitantes de un publisher, los anunciantes ofertarán para colocar sus anuncios en esos sitios. Esto sucede porque el SSP del publisher ofrece sus impresiones disponibles. El DSP del anunciante los analizará en tiempo real, y el resultado son anuncios perfectamente colocados que se muestran al usuario adecuado.
SSPs y DSPs
Los DSPs son el inverso de los SSPs. Los DSPs son empleados por anunciantes que desean comprar inventario de anuncios (la demanda) y los SSPs son utilizados por publishers con espacio publicitario para vender (la oferta).
Los SSPs y DSPs se conectan a través de ad exchanges, donde los DSPs pujan por el inventario de anuncios en una transacción automatizada de estilo subasta. Los SSP permiten a los publishers vender su inventario de anuncios a través de varios ad exchanges, mientras que los DSPs permiten a los anunciantes compra a través de varios a la vez.
SSPs móviles
Estos forman parte de un ecosistema de SSP ya existente y, por lo general, no son un programa independiente. Por lo tanto, al referirse a los SSPs móviles, te refieres principalmente a la función de tu SSP típico que controla tu inventario móvil.
Los SSPs móviles están conectados a los ad exchanges móviles, que es donde los publishers y desarrolladores de aplicaciones ofrecen sus impresiones móviles disponibles a los anunciantes.
3 beneficios de los SSP
Las ventajas son muchas y la más obvia es la automatización de lo que antes era un proceso manual e incómodo. Aunque los SSPs variarán según la plataforma que elijas, aquí hay tres beneficios universales más de los SSPs:
Aumentar las tasas de relleno de anuncios
En primer lugar, su uso debería aumentar automáticamente la tasa de relleno de anuncios.
El número de espacios publicitarios indica la tasa de relleno de un publisher. Y dado que esas tasas están directamente relacionadas con los ingresos, es importante recordar que el proceso de generación de ingresos comienza cuando un usuario recibe un anuncio y luego hace clic en el CTA (llamada a la acción). Por lo tanto, aumentar la tasa de llenado es muy importante.
Las supply-side platforms garantizan que tus espacios publicitarios disponibles se vendan al mejor postor. En última instancia, esto generará más ingresos por espacio. Debido a que los SSPs fomentan la participación de más anunciantes, cada instancia de relleno de espacio está potencialmente perfectamente optimizada.
Limitar la fatiga por impresiones
El mercado digital está abarrotado y, como resultado, ha aumentado la probabilidad de que los usuarios vean con frecuencia el mismo contenido publicitario.
Publicar la misma impresión de anuncio a tus usuarios puede afectar negativamente el impacto de tus impresiones. La fatiga de la impresión de anuncios es real, y ¿quién de nosotros no ha evitado el contenido de un anunciante culpable de mostrarnos contenido publicitario que ya hemos visto?
Dado que la SSP colabora con un DSP para determinar el límite de la frecuencia de los anuncios, puedes limitar el número de impresiones de anuncios similares o idénticos que se muestran a un usuario en tu sitio.
Los SSPs ayudan a los editores a evitar la fatiga de las impresiones de anuncios, lo que garantiza el impacto de sus impresiones y su potencial de generación de ingresos.
Dar a los publishers más control sobre los precios
Los SSPs permiten a los publishers establecer precios mínimos para sus impresiones, lo que ha liberado a los publishers de tener que llenar el espacio publicitario a cualquier precio (y generalmente bajo).
En otras palabras, los SSPs les permite establecer sus estándares de precios, lo que garantiza que el espacio publicitario se llene y que los publishers reciban un pago justo por esas impresiones.
El ecosistema de la publicidad programática
Publicidad programática es la automatización de la compra y venta de espacios publicitarios digitales. El ecosistema de publicidad programática conecta a los publishers con el ad exchange y con los valiosos anuncios con los que buscan llenar su espacio, y reúne ofertas en tiempo real, SSPs y DSPs.
Real-time bidding (RTB)
RTB se produce cuando los anunciantes ofertan automáticamente por las impresiones de anuncios ofrecidas a través de un SSP de un publisher.
La oferta se produce en una fracción de segundos, entre el momento en que un cliente potencial llega a una página y esa página se ha cargado por completo. Durante esos milisegundos, el SSP administra las ofertas y, luego, el anuncio del ganador se muestra al usuario en el sitio del publisher, en función de los presupuestos y los criterios demográficos.
Programación directa
Este es el modelo de no subasta en la publicidad programática. A diferencia del RTB, la programática directa es cuando los publishers venden su espacio publicitario directamente a los anunciantes por un precio negociado y durante un período de tiempo fijo.
La ventaja de la programática directa es que los publishers son anuncios premium garantizados servidos en sus páginas web. En el modelo programático directo, tanto el publisher como el anunciante negocian un CPM (costo por mil) que es justo para ambas partes.
Un excelente ejemplo de un caso en el que la programática directa es preferible a las ofertas en tiempo real, sería un popular blog de mamás que vende espacio publicitario a una empresa de cochecitos de alta gama.
El publisher tiene un espacio publicitario que se relaciona con la audiencia objetivo del anunciante, y al anunciante se le garantiza una cierta cantidad de impresiones, lo cual es beneficioso para ambas partes.
Cómo elegir el SSP adecuado
Comprender cómo funcionan los SSPs es importante, pero es esencial saber qué supply-side platform es la adecuada para ti.
Aquí hay cuatro preguntas a tener en cuenta al buscar el SSP adecuado:
¿Necesito un SSP de third-party o un SSP personalizado?
Antes de hacer cualquier otra pregunta, primero debes decidir qué tipo de SSP necesitas, un SSP de third-party o personalizado.
SSP de third-party
Como dice su nombre, los SSPs de third-party son plataformas de software y tecnología publicitaria listas para usar que son tan simples como conectarse a la infraestructura existente, y BOOM, ¡ya estás en tu viaje de publicidad programática!
El SSP de third-party existente que elijas dependerá de cuáles sean tus necesidades, tu estrategia, tu presupuesto y tus audiencias objetivo.
Cada uno de los SSPs disponibles en el mercado hoy en día tiene sus características únicas, tarifas y calificaciones de los clientes, por lo que es más fácil tomar una decisión informada. La ventaja de tomar esta ruta en tu viaje programático es que una vez que conozcas tus necesidades, elegir la plataforma adecuada y usarla es fácil, literalmente, conéctala y listo.
Las desventajas de usar un SSP de third-party comienzan con tus datos y el hecho de que tu propiedad intelectual no te pertenecerá. Además, pagarás tarifas y comisiones por tu software de terceros y, aunque puedes explorar opciones, no puedes personalizar completamente un SSP existente, lo que pondrá un límite a tu valor en el mercado.
SSPs personalizados
Estas son plataformas creadas desde cero y diseñadas de manera única para satisfacer tus necesidades de inventario de espacio publicitario.
Las ventajas de crear tu supply-side platform personalizada:
En primer lugar, poseerá y mantendrá el control total de la plataforma, tu propiedad intelectual y tus datos. Un SSP personalizado también te permitirá crear tu hoja de ruta de productos específica y crear características únicas para optimizar tu inventario, eliminando cualquier limitación a tu valor de mercado.
Si bien un SSP personalizado significa que ahorrarás dinero a largo plazo porque no tendrás tarifas ni comisiones de terceros, en promedio, los costos iniciales de una plataforma personalizada superan con creces el precio del software de terceros.
¿Piensa en los usuarios del publisher?
Un SSP que ofrece muchas opciones es preferible a uno que no lo hace.
Si los usuarios no están satisfechos, los publishers tienen problemas mucho mayores que los precios y las tarifas.
A muchos les gusta experimentar con diferentes formatos para entender cuál es el más apropiado para sus usuarios. Elegir un SSP con más opciones permite a los publishers la libertad de probar y explorar cómo y cuándo publicar sus valiosas impresiones a un usuario, de modo que puedan aumentar la probabilidad de un clic y una conversión.
¿Tiene múltiples fuentes de demanda?
El objetivo de un publisher es vender la mayor parte de su inventario publicitario al mejor precio posible. Pero para hacer eso, los publishers necesitan compradores que estén dispuestos a competir por el espacio.
Como publisher, debes conectarte a la mayor cantidad posible de demand-side platform, ad exchanges y redes publicitarias como sea posible.
Los anunciantes o compradores de espacios publicitarios son tu fuente de demanda, por lo que buscar un SSP con acceso a varias fuentes de demanda te proporciona (como publisher) los compradores que están potencialmente dispuestos a competir por tu valioso espacio publicitario.
¿Ofrece análisis y reportes?
Una de las razones por las que utilizas un SSP es para mejorar la optimización del rendimiento de tu inventario de espacios publicitarios en aplicaciones móviles y sitios web.
Un SSP con una interfaz de análisis y reportes ayuda a los publishers a comprender y realizar un seguimiento del rendimiento de su inventario, cuáles son sus tasas de relleno y su número de clics e impresiones.
Al comprender cómo funciona el inventario de uno, los publishers pueden monetizar sus impresiones de anuncios de forma automática y escalable.
Los 8 mejores SSPs del mercado ahora mismo
La publicidad programática está creciendo notablemente y se cree que es el futuro de la publicidad digital y online. Por lo tanto, es fundamental que los publishers comprendan las diversas plataformas programáticas disponibles para ellos.
Entonces, aquí hay ocho de los mejores SSPs en el mercado en este momento:
- Google Ad Manager
- OpenX
- Magnite
- Sovrn
- PubMatic
- InMobi
- SmartyAds
- Index Exchange
Hallazgos clave
Los SSPs y el ecosistema de la publicidad programática están llenos de jerga técnica, que evoluciona tan rápido como la propia industria. Pero no te confundas. Solo recuerda lo siguiente:
- SSPs, la ola de publicidad digital del futuro. Automatizan y optimizan la venta del espacio de medios de un publisher, ayudando a llenarlo de anuncios y generar ingresos.
- Los SSPs facilitan la relación entre el publisher y el anunciante, lo que garantiza que los anuncios se publiquen al usuario correcto en los sitios adecuados.
- Los SSPs aumentan las tasas de relleno de anuncios, limitan la fatiga de impresión de anuncios y brindan a los publishers más control sobre los precios.
- Si sabes de qué tipo (personalizado o third-party) y qué preguntar, ¡ya sabes qué SSP es perfecto para ti!
